Blaugurt Verkauf & Closing
Verkaufspsychologie, die Zehn-Schritte-Methode und kybernetische Einwandbehandlung — Wort für Wort bis zum sicheren Abschluss.
🎯Systematischer Vertriebsprozess
Von der Leadqualifizierung über das Erstgespräch bis zum Abschluss — mit klaren Schritten und nachvollziehbarer Struktur.
- Lead-Qualifizierung: Wann lohnt sich ein Gespräch?
- Erstkontakt: Struktur für die ersten 5 Minuten
- Bedarfsanalyse: Die richtigen Fragen stellen
- Angebot & Follow-up: Systematisch zum Abschluss
🧠NLP-basierte Gesprächsführung
Nutze Techniken des Neurolinguistischen Programmierens, um Gespräche zielführend und wertschätzend zu führen.
- Rapport aufbauen: Vertrauen in Sekunden
- Pacing & Leading: Den Kunden abholen und führen
- Reframing: Einwände umdeuten ohne zu drücken
- Sprachmuster: Präzise Formulierungen die wirken
🛡️Einwandbehandlung meistern
Zeit, Geld, Vertrauen, Risiko — die vier klassischen Einwände und wie du souverän damit umgehst.
- „Ich habe keine Zeit“ → Prioritäten-Reframing
- „Das ist zu teuer“ → Value-Stacking & ROI-Shift
- „Ich muss erst mit … sprechen“ → Multi-Decision-Maker-Strategie
- „Ich bin mir nicht sicher“ → Risiko-Umkehr & Garantien
🔄Vom Lead zum Kunden: Der Sales-Funnel
Der komplette Sales-Funnel: Qualifikation, Bedarfsanalyse, Angebot, Follow-up und Abschluss — mit FMP360-Integration.
- Funnel-Stufen: Jeder Schritt messbar
- CRM-Pipeline: Drag & Drop von Lead zu Deal
- Automatisierte Follow-ups: Kein Lead geht verloren
- Closing-Techniken: Vom Angebot zum Ja
❓Warum erst nach dem Marketing?
Weil ein Verkaufssystem an echten Gesprächen kalibriert wird, nicht an Rollenspielen. Wer im Grüngurt Leads erzeugt hat, hat im Blaugurt Material zum Trainieren.
Häufige Fragen
Bereit, Interessenten in Käufer zu verwandeln?
Bewirb dich jetzt und meistere Stufe 4.