Content · Sales
Verkaufs psychologie Masterclass
Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen: NLP-Techniken, Einwandbehandlung und die 10-Schritte-Methode für souveräne Abschlussgespräche.
🧠NLP-Grundlagen für Verkaufsgespräche
Neurolinguistisches Programmieren im Vertrieb: Rapport, Pacing & Leading, Reframing.
- Rapport: Vertrauen in den ersten 30 Sekunden
- Pacing & Leading: Abholen, dann führen
- Reframing: Einwände umdeuten ohne Druck
- Anker-Techniken: Positive Emotionen verknüpfen
🎯Die 10-Schritte-Methode
Jedes Verkaufsgespräch folgt derselben Struktur. Wer sie beherrscht, verkauft ohne zu „verkaufen“.
- Schritt 1: Rapport & Eisbrecher
- Schritt 2: Rahmen setzen (Agenda)
- Schritt 3: Bedarf erfragen (nicht erzählen!)
- Schritt 4: Schmerzpunkte vertiefen
- Schritt 5: Lösung präsentieren (maßgeschneidert)
- Schritt 6: Wert aufbauen (vor dem Preis)
- Schritt 7: Preis kommunizieren
- Schritt 8: Einwände behandeln
- Schritt 9: Abschluss
- Schritt 10: Nachbereiten & Next Steps
🛡️Kybernetische Einwandbehandlung
Die vier klassischen Einwände und ein System, das sie vorhersehbar macht.
- Zeit: „Ich habe keine Zeit“ → Prioritäten-Shift
- Geld: „Das ist zu teuer“ → Value-Stacking
- Vertrauen: „Ich kenne dich nicht“ → Social Proof
- Risiko: „Was wenn es nicht klappt?“ → Garantie
🔄Closing-Techniken
Vom Angebot zum „Ja“ — ohne Druck, ohne Überreden.
- Assumptive Close: „Wann wollen wir starten?“
- Alternative Close: „Plan A oder Plan B?“
- Summary Close: Wert rekapitulieren, dann fragen
- Takeaway Close: „Vielleicht ist es noch zu früh…“
Bereit, Verkaufspsychologie zu meistern?
Bewirb dich jetzt und erhalte Zugang zur Masterclass.
1
Hallo! Schön, dass du dich für den Marketing Blackbelt interessierst. Wie ist dein Vor- und Nachname?
Drücke Enter ↵